Фестиваль как другая планета
фото Игорь Гринякин
Фестиваль гигантский, несколько сотен, если не тысяч гостей. При этом логистика, гостевые службы, медийное сопровождение — все работало, как часы. Трансляцию закрытия посмотрело 100 миллионов человек. Больше, чем финал Английской Премьер–Лиги. Мне как президенту международного фестиваля дебютов “Одна шестая” в Екатеринбурге, было невероятно полезно увидеть, какие еще возможности есть у такого вида индустриальных мероприятий. Теперь конкретнее.
на фото: кинооператор Игорь Гринякин ("Серебрянные коньки", "Движение вверх", "Чебрашка" + 29 картин)
Фестивальная команда сделала все, чтобы мы именно почувствовали Китай. Мы увидели технологии на выставке, шоу в ночном небе – 5 тысяч дронов выстраивались в невероятные фигуры, и я ловил себя на мысли, что они вот-вот начнут показывать кино в небе. Увидели потрясающий зоопарк, который больше напоминал сафари-парк: едешь в автобусе, а вокруг оживший канал “Animal planet”. А потом сразу к какому-то дикому количеству небоскребов. И я не просто понял, а почувствовал, как важно для гостей “Одной шестой” находить возможности знакомить их с Уралом.
Ну и совсем чуть чуть hi-tech. На видео что-то вроде привычной для нас передвижной телевизионной станции, только для кино/сериалов и многокамерной съемки. С монтажными, серверами, кухней, автономным электропитанием и даже с кроватью kingsize. 110 миллионов рублей.
Отдельного восхищения достойны волонтеры из местных вузов, которые довольно сносно говорили по-русски. Признаться, слышать родную речь в глубине Китая – особое чувство. Но главное – ребята работали с радостью, 100% эмпатией и тотальной заботой и все это 24/7. Нам тоже нужно учиться так влюблять в свою страну.
Конечно, не могу обойтись и без ложки самого вкусного дёгтя в этой бочке фестивального мёда.
Удалённость кинозалов. Чтобы попасть на показы, иногда нужно было потратить полтора часа в одну сторону. В результате, на чужие фильмы я почти не попадал – успел посмотреть только один-единственный показ, и то собственного фильма. Ну, то есть, прилететь за тридевять земель и в итоге сходить лишь на своё же кино! И мы будем сохранять компактность фестиваля “Одна шестая”, когда между фестивальными площадками всего 10-15 минут. Пешком.
Отсутствие организации общения между делегациями. Найти и обнаружить нужного тебе коллегу можно было где угодно – за завтраком, в лифте нашего небоскреба, у входа в гостиницу, но не в фестивальном центре. Его не было. Тоже учтем. Гости нашего фестиваля собираются в Екатеринбурге со всего континента. И у них не должно быть шанса не встретится.
на фото Евгений Григорьев и Виктор Шадрин
Но и эти минусы мы взяли в плюс. Потому что в этой поездке я был со своим соратником – директором Свердловской Киностудии Виктором Шадриным. И, собственно, это была одна большая стратегическая сессия по вопросом развития нашей Свердловской Киностудии, где я тружусь директором по развитию. Мы, наконец, неторопливо и вдумчиво без, как мы говорим, “оперативки” пытались понять: “Кто мы, откуда, и куда мы идем?”. А это бесценно и очень продуктивно.
на фото Евгений Григорьев и Вадим Быркин
Огромное спасибо всем коллегам за классное окружение, и отдельно – члену жюри и продюсеру российско-китайского фильма “Красный шелк” Вадиму Быркину за то, что бился за наши картины, за уроки мастерства и передачу опыта работы в Китае. И, конечно, коллегам из Роскино за то, что организовали для нас это космическое и невероятно полезное путешествие, потому что Китай – это не просто другая страна, это другая планета.
каталог Роскино
Памятка. Выход на китайский рынок: 6 условий для успеха
- Процент от сборов (Revenue Sharing): Сначала налоги - 8,3%, оставшуюся сумму делят так: 57% (!) остается у кинотеатров, 43% делят продюсер и дистрибьютор, как договорятся, но прежде они должны отдать 2% China Digital на цифровизацию кинотеатров. Таким образом, доля создателей фильма от кассовых сборов в Китае может достигать около 30% сборов при копродукции и не более 20% для иностранных картин.
- Маркетинг на местном рынке: Продюсер обязан инвестировать значительную сумму в рекламную кампанию в Китае – как правило, не менее $1 млн на продвижение, причём деньги эти нужно тратить через китайские маркетинговые компании. И эти траты нужно подтверждать.
- Длительные approvals: Получение всех необходимых разрешений от китайского регулятора – процесс не быстрый. Следует закладывать минимум полгода на китайские прокатные удостоверения, рассмотрение сценария, переговоры с властями и пр. Без официального допуска фильм не выйдет на экраны – этот этап неизбежен.
- Входной билет в кинотеатры: В Китае каждый крупный кинотеатр или сеть кинозалов берёт с дистрибьютора плату за включение фильма в сетку показов – своего рода минимальную гарантию кинотеатру. Это противоположно российской практике, где, напротив, кинотеатры платят дистрибьюторам. Иными словами, чтобы фильм получил сеансы, прокатчик в Китае должен заранее заплатить кинотеатру за место в расписании.
- Стратегия по сеансам: Если на сеанс фильма не продано ни одного билета, этот показ автоматически удаляется из расписания системой бронирования. Чтобы избежать пустого зала, продюсеры часто практикуют выкуп пары билетов на каждый показ. Такая мера позволяет искусственно поддерживать присутствие фильма в афише, особенно в первые дни проката, давая ему шанс найти своего зрителя.
Отсутствие прямой господдержки производства: Китайские власти не финансируют производство фильмов напрямую (нет аналогов прямых субсидий, как в РФ) – вместо этого идет поддержка строителей кинотеатров, налоговые льготы, пропагандистские заказы и т.д. После пандемии государство отметило спад: временно закрылись тысячи залов, но благодаря стимулам индустрия быстро восстановилась. Сегодня китайский кинорынок – это уже более 90 тысяч экранов по всей стране, что открывает невероятные возможности по охвату аудитории.
Евгений Григорьев
